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Publicité imprimée (brochures)
Écrit par madagascar.smetoolkit | Catégorie: Pub et imprimé | Date: 2014
Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network
Lorsque des clients potentiels demandent des renseignements supplémentaires sur votre société, votre produit ou votre service, il est nécessaire que vous puissiez leur envoyer une brochure d’aspect professionnel. Votre brochure devrait être élaborée dans le but de vendre ou d’aider à vendre votre produit ou votre service au client.
Utilisez ces conseils pratiques afin de vous guider tout au long du processus.
• La couverture d’une brochure, qu’elle porte un gros titre ou un simple titre, doit comporter un message vendeur. Les graphismes devraient être sélectionnés avec soin afin d’attirer le lecteur. L’objectif de la couverture est d’amener le lecteur à ouvrir la brochure pour en apprendre davantage. Si elle n’est pas percutante, le reste de la brochure ne sera pas lu.
• N’utilisez pas de graphismes, de photographes ou autres illustrations simplement pour le plaisir d’en avoir. Si vous utilisez un graphique, assurez-vous qu’il raconte une histoire (par exemple : nos ventes sont en augmentation), et appuyez cette histoire avec une légende ("Les ventes d’Acme ont décuplé au cours des 2 dernières années"). Au fait, une grande photo ou graphe est plus efficace que plusieurs petites photos. Le message est plus percutant…et plus facile à lire.
• Soyez conscient(e) que certaines personnes feuillèteront seulement votre brochure. Vous pouvez vous assurer qu’elles captent les renseignements clés en utilisant des gros titres descriptifs, et en divisant votre brochure en petites sections faciles à lire. Séparez chaque section par un sous-titre – un gros titre secondaire qui décrit le texte qui suit.
• Une brochure est un instrument d’information…elle doit soutenir votre image, mais doit également avoir un contenu. Soulignez les avantages de votre produit ou service. Parlez de ses caractéristiques. Si vous décrivez un produit, montrez de quelle façon un client type l’utiliserait. Décrivez comment votre produit ou service a résolu un problème pour un client spécifique. Envisagez l’introduction de témoignages d’appréciation de clients satisfaits.
• Dites aux lecteurs ce qu’ils doivent faire. Ne les laissez pas en plan . Sollicitez la commande. Offrez leur un mécanisme pour acheter votre produit ou service. Et n’oubliez pas ces détails importants (selon le cas):
Le nom et l’adresse de votre société
Votre numéro de téléphone, numéro vert, numéro de fax, et adresse Web
Fournisseurs, représentants de commerce, dépositaire/concessionnaires
Descriptions de route, prix, adresses des succursales
Conditions d’expédition et de service après-vente
Renseignements sur la garantie
• Si vous envoyez votre brochure par courrier en réponse à une demande, assurez-vous que l’enveloppe soit ouverte. Ajoutez une note sur l’enveloppe, par exemple "Voici les renseignements gratuits que vous avez demandés". Et n’envoyez pas uniquement la brochure – joignez-y une lettre de prospection motivante.
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